在新能源與環(huán)保政策雙重驅(qū)動(dòng)下，空氣能行業(yè)迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，但頭部品牌格局尚未定型。派沃空氣能品牌作為行業(yè)早期上市公司，是如何突破第一梯隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)壁壘的？專業(yè)品牌營(yíng)銷策劃公司非常差異通過深度調(diào)研與戰(zhàn)略重構(gòu)，給出了一套基于用戶心智的品牌破局方案，為空氣能企業(yè)的其他品牌提供些許借鑒的建議。

一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

電器中的空氣能行業(yè)近些年快速擴(kuò)張，離不開國(guó)家節(jié)能惠民政策的推動(dòng)，但也導(dǎo)致了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇。非常差異品牌營(yíng)銷策劃公司在做派沃空氣能項(xiàng)目時(shí)，通過三維競(jìng)爭(zhēng)分析發(fā)現(xiàn)，國(guó)際品牌聚焦技術(shù)參數(shù)比拼，強(qiáng)調(diào)節(jié)能效率與極端環(huán)境適應(yīng)性；美的、格力等傳統(tǒng)家電巨頭則依托渠道優(yōu)勢(shì)粗放布局，缺乏精準(zhǔn)定位；國(guó)內(nèi)專業(yè)品牌中，中廣歐特斯品牌主打“舒適家”的品牌概念，陷入行業(yè)共性認(rèn)知陷阱，芬尼則以“高端出口”為標(biāo)簽，市場(chǎng)覆蓋面有限。

這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)暴露出行業(yè)的核心痛點(diǎn)：多數(shù)品牌沉迷于技術(shù)指標(biāo)與概念包裝，卻忽視了用戶的本質(zhì)需求。我們?cè)谧雠晌挚諝饽茼?xiàng)目時(shí)，通過跨越5省的實(shí)地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，北方農(nóng)村C端用戶作為空氣能主力消費(fèi)群體，將其與房子、車子并列為家庭三大支出。對(duì)于這類單價(jià)高達(dá)兩三萬的耐用消費(fèi)品，用戶的核心訴求并非參數(shù)優(yōu)劣，而是“可靠性”——在零下幾十度的嚴(yán)寒中，設(shè)備能否穩(wěn)定運(yùn)行關(guān)乎基本生活保障，“壞了是要命的”成為用戶最樸素的心聲與需求。

二、基于核心原理的品牌定位重構(gòu)

品牌定位的關(guān)鍵在于占據(jù)行業(yè)“核心原理”——即用戶心智中最穩(wěn)固、最核心的價(jià)值要素。通過對(duì)經(jīng)銷商訪談與十年老用戶口碑分析，我們發(fā)現(xiàn)派沃空氣能電器品牌在長(zhǎng)期使用中積累了很好的聲譽(yù)，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至實(shí)現(xiàn)全域覆蓋。這一特質(zhì)與用戶“怕壞、求穩(wěn)”的核心需求高度契合。

基于此，我們否定了派沃最初來找我們時(shí)他們自己設(shè)想的“靜音科技”“高端定位”等方向，明確將“可靠”確立為品牌的核心戰(zhàn)略。為解決“可靠”的可感知問題，我們將可靠一詞具象化為“省心耐用”的消費(fèi)認(rèn)知——前者對(duì)應(yīng)“不頻繁出故障”的使用體驗(yàn)，后者滿足“長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行”的價(jià)值期待，并創(chuàng)意了“省心耐用，就選派沃”的品牌廣告語，實(shí)現(xiàn)了抽象價(jià)值到具體認(rèn)知的轉(zhuǎn)化。

三、信任體系構(gòu)建與戰(zhàn)略落地

為強(qiáng)化“省心耐用”的認(rèn)知穿透力，在行業(yè)普遍實(shí)行5年保修的背景下，派沃通過升級(jí)全球優(yōu)質(zhì)壓縮機(jī)與核心配件，推出“高至10年保修”的承諾，形成與競(jìng)品的顯著差異。這一策略如同豐田“有路就有豐田車”的可靠性背書，將抽象的品質(zhì)承諾轉(zhuǎn)化為可量化的服務(wù)保障。

在落地執(zhí)行中，品牌戰(zhàn)略貫穿產(chǎn)品、傳播與渠道全鏈條：產(chǎn)品端聚焦耐用性技術(shù)升級(jí)，研發(fā)端圍繞“可靠”指標(biāo)優(yōu)化創(chuàng)新；后續(xù)的營(yíng)銷廣告?zhèn)鞑ザ艘愿哞F沈陽站為核心，通過高鐵專列廣告密集滲透“省心耐用”認(rèn)知；終端則統(tǒng)一輸出“10年保修”信任狀，形成用戶決策的臨門一腳。這種從定位到傳播的一致性，使派沃在參數(shù)戰(zhàn)、概念戰(zhàn)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了從“行業(yè)參與者”到“品類頭部”的認(rèn)知躍升。

四、電器行業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)研判

派沃電器的案例印證了品牌營(yíng)銷策劃的核心邏輯：真正的競(jìng)爭(zhēng)不在市場(chǎng)層面的資源堆砌，而在用戶心智中的價(jià)值占領(lǐng)。策劃公司通過挖掘空氣能行業(yè)“可靠”這一行業(yè)基本面，也是最顯著的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，幫助派沃完成了從技術(shù)導(dǎo)向到需求導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型。正如豐田憑借“耐用”成為全球汽車巨頭，派沃的戰(zhàn)略重構(gòu)證明，抓住行業(yè)核心原理的品牌，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)建不可復(fù)制的護(hù)城河。

對(duì)于空氣能及同類耐用消費(fèi)品的電器企業(yè)而言，品牌定位需跳出企業(yè)自我視角，回歸用戶購(gòu)買決策的本質(zhì)邏輯。當(dāng)多數(shù)品牌還在比拼更好時(shí)，精準(zhǔn)鎖定用戶最需要”的價(jià)值點(diǎn)，并以信任狀背書來夯實(shí)認(rèn)知，才能在品類競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)從跟隨者到行業(yè)頭部的跨越。