當前家居行業(yè)規(guī)模達3.2萬億元，保持著穩(wěn)定的增長態(tài)勢，其中全屋定制賽道的市場規(guī)模達850億元，同比增長18.3%。用戶在購置新房后，通常會選擇全屋定制方案，實現(xiàn)個性化需求與省心省力的雙重滿足。但過程常遭遇故意增項、工期拖延、設(shè)計不符等問題，讓個性定制化需求難以得到充分保障。而市場上全屋定制品牌眾多，競爭同質(zhì)化嚴重，極易因定位模糊陷入盈利承壓的困境，因此清晰定位能直擊需求，讓營銷精準發(fā)力，成為品牌突圍的關(guān)鍵。

一、定位下的破局之道

品牌定位是品牌增長的核心錨點，是給一個用戶“非你不可”的購買理由，它讓品牌在用戶心智中占據(jù)獨特位置，避免陷入同質(zhì)化競爭，更能集中資源實現(xiàn)精準增長。這種定位絕非空想，而是扎根于目標用戶需求、自身核心能力與競爭格局的深度洞察與結(jié)構(gòu)。基于準確的核心定位所制定的廣告語，則是定位具象表達，它像橋梁，既傳遞品牌價值，又幫用戶快速建立認知、明晰選擇。就像全屋定制領(lǐng)域，廣告語的核心價值在于將“個性化”“空間優(yōu)化”“情感共鳴”這些抽象優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為可感知的生活場景。

頭部品牌歐派的“有家有愛有歐派”，將產(chǎn)品與家庭溫暖綁定，傳遞出溫暖的品牌形象；好萊客的“原態(tài)生活潮我看”，以“原態(tài)”錨定健康環(huán)保的產(chǎn)品特質(zhì)，用“潮我看”呼應(yīng)年輕群體的個性化追求，既體現(xiàn)了品牌在環(huán)保材質(zhì)方面的優(yōu)勢，又賦予了產(chǎn)品時尚、潮流的屬性，精準擊中當下用戶對品質(zhì)與個性的雙重需求。這些廣告語讓用戶在挑選時，既能感受到歐派的情感溫度，也能清晰識別好萊客的健康與潮流價值，既降低了決策成本，又讓品牌各自占據(jù)獨特心智位置，這種精準連接正是定位與廣告語共同創(chuàng)造的增長動能。

二、聚焦家居行業(yè)的細分賽道

家居行業(yè)從居住場景到辦公空間可拆解出諸多賽道，居住端有成品家具的沙發(fā)、軟床、餐桌椅；定制類的全屋定制、櫥柜定制、衣柜定制；辦公場景則細分出人體工學(xué)椅、會議桌等，每個品類都對應(yīng)著特定的用戶需求，那么如何將你的品牌精準切入到這些細分賽道中，成為品牌營銷的關(guān)鍵命題。

不少企業(yè)初期想靠“大而全”搶占市場，結(jié)果導(dǎo)致品牌形象模糊，用戶記不住核心優(yōu)勢，資源分散導(dǎo)致每個品類都做不精，在競爭中既打不過專業(yè)品牌，又贏不了綜合賣場，最終淪為邊緣角色。真正的突圍關(guān)鍵，在于聚焦細分賽道，讓品牌成為用戶心智中某類產(chǎn)品的代名詞。而全屋定制品牌不貪求覆蓋所有家庭，而是錨定具體場景做深做透，比如針對剛需婚房主打小空間高效利用，為改善型家庭設(shè)計風(fēng)格統(tǒng)一的功能分區(qū)，用精準定位解決用戶的確定性需求，慢慢就成了“定制就找它”的優(yōu)先選擇。

這種聚焦細分賽道突圍的營銷策劃邏輯在辦公家居領(lǐng)域同樣適用，例如非常差異服務(wù)西昊辦時，助其摒棄兒童桌椅這一非核心品類，專注人體工學(xué)辦公椅這一細分賽道，結(jié)合西昊區(qū)分于其他辦公椅品牌“人體工學(xué)設(shè)計”的獨特優(yōu)勢，確立“撐腰護背，久坐不累”的核心定位，讓西昊從普通辦公椅升級為健康辦公的解決方案，讓用戶想到“舒適辦公椅”就聯(lián)想到西昊，最終助力品牌實現(xiàn)線上品類銷量D一，綜合營利從2億飛躍至16億的顯著增長。

三、全屋定制營銷策劃指南

從家居行業(yè)的全局視角來看，無論是全屋定制還是辦公沙發(fā)，核心的營銷策劃都需圍繞定位展開，避開“大而全”的全品類覆蓋誤區(qū)，聚焦品類的D一特性，精準圍繞用戶核心痛點展開，讓品牌在細分賽道中形成獨特競爭力。就像西昊占據(jù)人體工學(xué)椅的D一特性，用“腰背支撐”這一核心需求點占據(jù)了這個品類的絕大需求。全屋定制領(lǐng)域可圍繞用戶既盼個性設(shè)計，又怕增項、拖延等麻煩，品牌要精準捕捉這些痛點，將核心能力轉(zhuǎn)化為可感知的價值。比如把環(huán)保材質(zhì)、精準交付、杜絕增項等優(yōu)勢，融入日常場景表達，讓廣告語成為用戶的選擇依據(jù)，而非空洞口號。

非常差異品牌營銷策劃公司深耕家居行業(yè)十余年，用西昊的成功實戰(zhàn)案例證明了其在家居品牌策劃領(lǐng)域展現(xiàn)的精準定位與全案落地實力，未來將以更豐富的經(jīng)驗，助力全屋定制等領(lǐng)域品牌結(jié)合自身核心優(yōu)勢，找準細分賽道，構(gòu)建無限的差異化可能！