國(guó)內(nèi)保健電器行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4580億元，其中按摩儀品牌占比超四成，成為行業(yè)的核心增長(zhǎng)趨勢(shì)。當(dāng)前按摩儀品牌主要以高端化、智能化主導(dǎo)市場(chǎng)，奧佳華、榮泰健康位于頭部位置，憑借技術(shù)積累與市場(chǎng)渠道優(yōu)勢(shì)占據(jù)主要市場(chǎng)份額。若新銳品牌想要突圍，不能盲目復(fù)制路徑，唯有找準(zhǔn)差異化定位、錨定目標(biāo)人群需求，才能在同質(zhì)化紅海中開辟新賽道。

一、“非兔”按摩儀營(yíng)銷策劃案例解析

按摩儀的核心價(jià)值是以便捷的方式緩解身體不適和日常壓力，適配辦公、居家、出行等多種場(chǎng)景，為快節(jié)奏生活提供高效、低成本的健康護(hù)理方案。

非兔品牌聚焦中端按摩儀市場(chǎng)，用戶群體主要針對(duì)25-45歲上班族，但其在銷售端口卻遭遇了明顯瓶頸，不僅難以向消費(fèi)者清晰傳遞自身品牌差異，讓產(chǎn)品在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，快速擴(kuò)張的線下門店也因缺乏核心吸引力而面臨銷售乏力的困境。品牌缺乏精準(zhǔn)的核心定位，導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法在消費(fèi)者心中建立穩(wěn)固認(rèn)知。非兔此前主打“愛(ài)與健康”的傳統(tǒng)禮品化路線，雖貼合部分送禮場(chǎng)景，卻忽視了按摩器作為緩解疲勞、改善不適的功能剛需屬性，與消費(fèi)者核心使用訴求脫節(jié)。而當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，多數(shù)競(jìng)品仍扎堆宣傳健康、生活等寬泛概念，鮮少有品牌聚焦產(chǎn)品核心的功能體驗(yàn)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，這一市場(chǎng)空白恰好成為非兔按摩儀突圍的關(guān)鍵口。

聚焦消費(fèi)者真實(shí)需求不難發(fā)現(xiàn)，大家選購(gòu)按摩器時(shí)，最核心的關(guān)切點(diǎn)是按摩效果與使用舒適度。但按摩效果受個(gè)體差異影響較大，并且在廣告法的限制下，不能直接作出明確承諾。而可感知、可體驗(yàn)的舒適度，自然成為品牌破局的核心突破點(diǎn)。通過(guò)深度挖掘“舒服”本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)其核心源于專業(yè)的按摩手法。基于此，非常差異為非兔確立了“非兔定義好手法”的品牌定位，結(jié)合產(chǎn)品媲美專業(yè)按摩師的深層揉捏、精準(zhǔn)穴位按壓等技術(shù)實(shí)力，提煉出“好手法，好深透”廣告語(yǔ)，讓消費(fèi)者直觀感知產(chǎn)品價(jià)值，在消費(fèi)者心中建立了獨(dú)特的品牌認(rèn)知，成功破解此前的市場(chǎng)困局。

二、定位精準(zhǔn)指導(dǎo)傳播高效觸達(dá)

品牌定位是錨定產(chǎn)品發(fā)展的“定盤星”，品牌營(yíng)銷的傳播策略則是將這份定位轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)認(rèn)知的“直通車”。傳播的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)發(fā)力，不做無(wú)效擴(kuò)散，而是聚焦目標(biāo)受眾與品牌核心價(jià)值，通過(guò)適配的傳播渠道，讓品牌的每一步都精準(zhǔn)落地，構(gòu)建起與用戶的深度連接。

非常差異為非兔制定推廣策略時(shí)，始終圍繞“非兔定義好手法”核心定位，將其與“精?氣?神”品牌符號(hào)深度綁定，將專業(yè)按摩功能與日常養(yǎng)生、舒緩壓力需求緊密聯(lián)結(jié)，推動(dòng)品牌從可愛(ài)風(fēng)格全面升級(jí)為專業(yè)高端定位，讓線下門店擁有清晰的傳播焦點(diǎn)。為讓非兔戰(zhàn)略規(guī)劃精準(zhǔn)高效觸達(dá)用戶群，具體從以下三方面推進(jìn)：

其一：重新梳理重點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)值，讓賣點(diǎn)與功能介紹更顯專業(yè)，同時(shí)簡(jiǎn)化操作流程，將功能按鍵精簡(jiǎn)為易識(shí)別的單一化設(shè)計(jì)。其二：對(duì)導(dǎo)購(gòu)開展專項(xiàng)培訓(xùn)，助力其掌握中醫(yī)、按摩、穴位經(jīng)絡(luò)等基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化能力。其三：升級(jí)促銷活動(dòng)形式，打造頭痛專場(chǎng)、父母老年病活動(dòng)日、足底專場(chǎng)等場(chǎng)景化活動(dòng)，摒棄單純降價(jià)模式，聚焦功能轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。

三、按摩儀品牌營(yíng)銷策劃核心方向

從按摩儀行業(yè)視角看非常差異服務(wù)非兔的邏輯，印證其品牌策劃方法論。市場(chǎng)營(yíng)銷核心是以功能價(jià)值構(gòu)建差異化，挖掘細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)。正如非常差異為西昊規(guī)劃時(shí)，洞察“辦公椅多面向男性設(shè)計(jì)”，助力推出適配女性身材這一細(xì)分賽道的辦公椅，收獲良好市場(chǎng)效益。

品牌要找準(zhǔn)差異化定位，跳出健康、生活這類寬泛的概念。就像非兔那樣，緊盯“好手法”這個(gè)功能剛需，靠著深層按摩技術(shù)提煉出“好手法”的核心賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者形成獨(dú)特的品牌認(rèn)知。營(yíng)銷傳播方面，可以打造創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，把B站、抖音這些年輕用戶聚集的平臺(tái)作為重要陣地。借助UP主的真實(shí)測(cè)評(píng)內(nèi)容種草，聯(lián)動(dòng)天貓、淘寶、京東等電商平臺(tái)完成購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

按摩儀品牌的有效營(yíng)銷策劃，是基于市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)解構(gòu)、品牌定位和傳播轉(zhuǎn)化的完整體系。非兔按摩儀借助非常差異的服務(wù)，找準(zhǔn)行業(yè)缺口與自身優(yōu)勢(shì)的契合點(diǎn)，以精準(zhǔn)定位將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為用戶可感知價(jià)值，成功突破同質(zhì)化。成長(zhǎng)型企業(yè)的核心要明確差異化優(yōu)勢(shì)，或聯(lián)合像非常差異這樣專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司，共同探索差異化發(fā)展路徑。