照明品牌的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)究竟在哪？當(dāng)前室內(nèi)照明行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破3800億元，未來(lái)五年也將呈現(xiàn)行業(yè)上升趨勢(shì)。人們對(duì)于室內(nèi)照明的需求不再僅僅滿足于基本的照明功能，而是更加注重照明的藝術(shù)性和智能化。隨著LED技術(shù)的普及和智能照明的興起，行業(yè)從功能滿足轉(zhuǎn)向空間價(jià)值升級(jí)，但同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，照明品牌唯有精準(zhǔn)把握行業(yè)特性，聚焦細(xì)分領(lǐng)域賽道，制定差異化的營(yíng)銷策劃，才能在市場(chǎng)增長(zhǎng)中搶占先機(jī)。

一、品類特征差異顯著，摒棄大而全是關(guān)鍵

照明品牌旗下不同品類的產(chǎn)品，其核心特性存在明顯差異，各自側(cè)重不同的功能方向。按照空間大類來(lái)劃分，可以分為室內(nèi)和室外照明，室外照明主要應(yīng)用于城市道路、廣場(chǎng)、公園等公共區(qū)域，強(qiáng)調(diào)的是耐用性、節(jié)能性以及大面積的照明效果，對(duì)產(chǎn)品外觀的精致度和氛圍營(yíng)造沒(méi)有過(guò)高要求。而室內(nèi)照明則更加注重光線的柔和度、色溫調(diào)節(jié)以及與室內(nèi)裝修風(fēng)格的協(xié)調(diào)性，來(lái)營(yíng)造溫馨舒適的空間環(huán)境。

就拿室內(nèi)照明來(lái)說(shuō)，住宅的射燈和筒燈，得靠做工精密的透鏡來(lái)做光學(xué)設(shè)計(jì)，優(yōu)化防眩暈效果，才能做出那種見光不見燈的細(xì)膩感；智能照明品牌得靠智能系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)應(yīng)用場(chǎng)景，需要花大功夫?qū)痈鞣N家居設(shè)備；而室內(nèi)商業(yè)空間常用的線性燈和面板燈，考慮到商場(chǎng)使用時(shí)間長(zhǎng)，首先得考慮能耗控制和耐用性；教育、醫(yī)療領(lǐng)域的健康照明，不僅對(duì)無(wú)頻閃、光譜定制有很高的技術(shù)要求，還得通過(guò)專業(yè)權(quán)威認(rèn)證。

依托于照明品牌品類的特性差異，普通家居照明通過(guò)大規(guī)模生產(chǎn)來(lái)降低成本，而高端專業(yè)照明則需在光學(xué)技術(shù)和呈現(xiàn)質(zhì)感上不斷深耕。品類本質(zhì)上存在的區(qū)別，意味著品牌很難在所有領(lǐng)域都保持核心競(jìng)爭(zhēng)力，盲目追求全品類覆蓋只會(huì)讓每個(gè)品類都缺乏記憶點(diǎn)，很難在用戶心智中建立獨(dú)特的品牌認(rèn)知，唯有精準(zhǔn)聚焦細(xì)分品類，才能找準(zhǔn)品牌正確的發(fā)力方向。

二、聚焦細(xì)分賽道，精準(zhǔn)定位實(shí)現(xiàn)突圍

在照明品牌各大品類差異化的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，考慮到部分中小品牌資源有限，無(wú)法像大品牌那樣在照明市場(chǎng)全面鋪開，因此聚焦細(xì)分賽道成為中小品牌突圍的關(guān)鍵。

以捷德韋爾櫥柜燈為例，非常差異品牌營(yíng)銷策劃公司洞察到櫥柜燈這一品類在照明行業(yè)無(wú)標(biāo)桿品牌，用戶在選擇品牌時(shí)更依賴“頭部集群效應(yīng)”，且競(jìng)品僅聚焦“專家”定位的市場(chǎng)空白，而捷德韋爾具備16年行業(yè)深耕經(jīng)驗(yàn)、核心研發(fā)能力、完整的產(chǎn)業(yè)鏈及全球出口積淀，于是為其確立"全球櫥柜照明驅(qū)動(dòng)者"的核心戰(zhàn)略定位。再以燈光情感價(jià)值與實(shí)用功能出發(fā)，提煉出"讓光，美盡角落"的廣告語(yǔ)，巧妙融合實(shí)用與情感價(jià)值，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的深度情感共鳴。還以時(shí)間與全球出口為核心要素，構(gòu)建“16年暢銷全球156個(gè)國(guó)家”的品牌信任背書。最終成功實(shí)現(xiàn)品牌外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，首年即實(shí)現(xiàn)4000萬(wàn)營(yíng)收，以品類引領(lǐng)者姿態(tài)建立差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘，實(shí)現(xiàn)向“品牌自主”的轉(zhuǎn)化。

三、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)解鎖增長(zhǎng)新空間

照明品牌要先做好品牌營(yíng)銷策劃，就得結(jié)合室內(nèi)外不同的空間使用場(chǎng)景、家居定制渠道的用戶需求來(lái)抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，以此解鎖增長(zhǎng)新空間，以下提供兩點(diǎn)可行性的戰(zhàn)略思路供大家參考。

其一是場(chǎng)景融合解決方案：當(dāng)今照明品牌已不再是獨(dú)立的產(chǎn)品，而是空間場(chǎng)景的重要組成部分，融合場(chǎng)景的解決方案成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。例如非常差異為捷德韋爾制定場(chǎng)景化營(yíng)銷思維，讓品牌跳出“僅滿足照明”的功能局限，轉(zhuǎn)而聚焦日常生活中的多元場(chǎng)景，無(wú)論是衣柜取物時(shí)的清晰照明、廚房烹飪時(shí)的精準(zhǔn)用光，還是朋友聚會(huì)時(shí)的氛圍營(yíng)造，通過(guò)富有畫面感的表達(dá)，放大燈光賦予空間的氛圍美感，讓櫥柜燈等產(chǎn)品與具體場(chǎng)景深度融合清晰傳遞出“燈光消費(fèi)本質(zhì)是場(chǎng)景化體驗(yàn)”的核心理念。

其二是深耕健康照明技術(shù)：隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提高，無(wú)頻閃、防藍(lán)光等健康特性成為了核心需求。品牌可以加強(qiáng)健康照明技術(shù)的研發(fā)，根據(jù)不同人群推出專屬產(chǎn)品，例如為兒童打造的護(hù)眼學(xué)習(xí)燈、為老年人優(yōu)化的低眩光照明設(shè)備，借助權(quán)威認(rèn)證與場(chǎng)景化體驗(yàn)，強(qiáng)化健康照明的品牌標(biāo)識(shí)。

照明品牌營(yíng)銷策劃的核心在于聚焦品類細(xì)分賽道，針對(duì)特定場(chǎng)景和用戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)定位。非常差異品牌營(yíng)銷策劃公司在照明品牌行業(yè)打通定位到方案落地的全鏈路服務(wù)，為捷德韋爾等照明品牌提供了可實(shí)施的營(yíng)銷策劃，讓“定位落地有聲”的理念深度貫穿品牌發(fā)展的每一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。