在消費升級與全球化競爭的雙重驅(qū)動下，衛(wèi)浴行業(yè)正面臨從“代工制造”向“自主品牌”跨越的關(guān)鍵階段。眾多具備成熟制造能力的衛(wèi)浴企業(yè)，雖在工藝、產(chǎn)能上積累了優(yōu)勢，卻受困于國際高端品牌的市場壟斷與大眾品牌的同質(zhì)化競爭，難以找到品牌突破的核心路徑。

非常差異品牌營銷策劃公司以“聚焦成長型企業(yè)的定位戰(zhàn)略與定位營銷”為核心能力，為衛(wèi)浴企業(yè)提供從戰(zhàn)略定位到品牌落地的全鏈路支持，金恩衛(wèi)浴旗下思和慕靜品牌的轉(zhuǎn)型案例，便是其專業(yè)服務(wù)的典型實踐。

一、金恩衛(wèi)浴營銷策劃案例解析

金恩衛(wèi)浴旗下的思和慕靜，在尋求品牌轉(zhuǎn)型前已具備扎實的行業(yè)基礎(chǔ)：可為全球60個高端品牌提供設(shè)計支持，在德國設(shè)立工廠以同步國際制造標(biāo)準(zhǔn)，擁有平均從業(yè)超10年的手工打磨團隊且70%產(chǎn)品依賴手工制作，同時建立了行業(yè)頂尖的制造與品控體系。

然而，這些優(yōu)勢未能形成品牌化的合力，思和慕靜在切入自主品牌賽道時，既面臨當(dāng)代、漢斯格雅等國際一線品牌對高端市場的占據(jù)，又需應(yīng)對九牧、TOTO、科勒等大眾品牌在中低端市場的擠壓，始終未能找到精準(zhǔn)的戰(zhàn)略切入點，無法充分釋放數(shù)十年積累的制造經(jīng)驗與體系優(yōu)勢，最終選擇與非常差異合作，尋求品牌破局的解決方案。

非常差異先從行業(yè)和市場入手分析，消費升級下，消費者對衛(wèi)浴用品的品質(zhì)與情感需求同步提升：大眾市場中，九牧、TOTO、科勒等品牌已滿足標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)需求，新品牌進(jìn)入空間有限；高端市場里，當(dāng)代、漢斯格雅等德系品牌以“硬朗精工”風(fēng)格為主導(dǎo)，卻忽略了衛(wèi)浴空間作為“居家私人場景”的情感屬性——消費者對通過衛(wèi)浴產(chǎn)品傳遞個性化情感的需求，正構(gòu)成市場空位。而思和慕靜的“嚴(yán)苛品質(zhì)”與“手工打磨”能力，恰好與這一需求高度契合。

從思和慕靜的核心優(yōu)勢來看，其為全球前100奢華衛(wèi)浴品牌代工的經(jīng)歷，沉淀了“零糙點”的品控標(biāo)準(zhǔn)（電鍍、品控環(huán)節(jié)對細(xì)節(jié)的要求甚至讓供應(yīng)商承壓）；手工打磨團隊的技術(shù)積累，為個性化定制提供了產(chǎn)能支撐；再結(jié)合國內(nèi)傳統(tǒng)“內(nèi)斂文化”與“靜美文化”的情感共鳴基礎(chǔ)，非常差異最終為思和慕靜明確了“具備東方靜美風(fēng)格的高端定制衛(wèi)浴品牌”這一戰(zhàn)略定位，精準(zhǔn)避開紅海競爭，錨定高端定制的細(xì)分賽道。

二、圍繞品牌定位的一系列戰(zhàn)略配稱

在品牌頂層設(shè)計層面，非常差異圍繞戰(zhàn)略定位構(gòu)建消費者心智認(rèn)知體系。為傳遞“高端定制”的價值，選擇以“奢華”呼應(yīng)消費者對品質(zhì)檔次的需求；為凸顯與德系品牌的差異，將“靜美”作為核心識別點；通過反復(fù)研討，最終以“藏于”一詞實現(xiàn)情感化表達(dá)，形成“奢華藏于靜美”的品牌定位與廣告語，既傳遞核心價值，又具備傳播穿透力。同時，考慮到思和慕靜作為新品牌的信任構(gòu)建需求，非常差異提煉出“一個在德國有工廠的國內(nèi)品牌”作為信任狀——依托其德國工廠的制造背書，快速降低消費者決策成本，助力品牌建立市場信任。

產(chǎn)品端，非常差異為其以“靜美”為核心規(guī)劃產(chǎn)品矩陣，區(qū)別于當(dāng)代、漢斯格雅的“極簡剛毅”風(fēng)格，思和慕靜以“天人合一”為設(shè)計哲學(xué)，打造了四大產(chǎn)品系列。

“東方意境”系列融入中式材質(zhì)、紋樣與山水魚鳥元素，實現(xiàn)與用戶的情感連接；“手工藝術(shù)”系列通過手繪、雕刻、鑲嵌等工藝賦予產(chǎn)品人文溫度；“典雅歐洲”系列以經(jīng)典復(fù)古款式傳遞浪漫風(fēng)格；“未來都市”系列則注入科技感與未來感，留存用戶想象空間，全方位落地“靜美”的品牌內(nèi)涵。

三、衛(wèi)浴行業(yè)該如何做營銷策劃？

從衛(wèi)浴行業(yè)視角出發(fā)，非常差異服務(wù)思和慕靜的邏輯，印證了其在衛(wèi)浴及家居建材領(lǐng)域的品牌策劃方法論。市場營銷的本質(zhì)必然是細(xì)分化與差異化，只要深度洞察、潛心研究，就一定能發(fā)掘出諸多細(xì)分市場的機會。例如非常差異為西昊規(guī)劃品牌系列時，曾提出“當(dāng)前辦公椅多面向男性設(shè)計”的洞察，助力西昊推出專為女性身材適配的辦公椅，最終取得了良好的市場效益。

企業(yè)與品牌需跳出“材料+工藝”的單一維度，以消費者可感知的價值點為核心，釋放品牌的核心價值與優(yōu)勢。在當(dāng)下消費者面臨海量選擇的高度競爭時代，若購買理由不夠簡單、清晰且有說服力，品牌將面臨極高的營銷轉(zhuǎn)化成本。

金恩衛(wèi)浴的轉(zhuǎn)型案例，不僅為衛(wèi)浴行業(yè)代工企業(yè)的品牌自主化提供了可借鑒的實踐范式，更凸顯了專業(yè)品牌策劃機構(gòu)的價值。非常差異品牌營銷策劃公司通過精準(zhǔn)把握行業(yè)趨勢、深度挖掘企業(yè)優(yōu)勢、敏銳洞察消費者需求，助力思和慕靜完成了從“制造優(yōu)勢”到“品牌勢能”的轉(zhuǎn)化。品牌營銷策劃的核心目的，便是在成千上萬的同行中，為消費者提供“選擇你而非他人”的明確理由。企業(yè)一旦具備外部視角，在尋找品牌差異化方向時，便會變得容易許多。非常差異！有差異才有可能！